Das Gesetz Der Psychologischen Reziprozität
Das Gesetz der psychologischen Reziprozität ist so etwas wie der soziale Kitt, der Beziehungen bereichert. Es geht im Grunde darum, jemandem etwas Gutes zu tun, damit er motiviert wird, dasselbe für Sie zu tun. Außerdem geht es um ein uneigennütziges „Ich gebe dir, du gibst mir“, das nur darauf ausgerichtet ist, edle Werte im sozialen Umfeld zu vermitteln.
Du wirst dich bestimmt daran erinnern, wenn jemand etwas Nettes für dich getan hat. Wir sind sicher, dass Sie die Möglichkeit haben werden, sich für eine so nette Geste zu bedanken. Es gibt viele Möglichkeiten, altruistisches Verhalten nachzuahmen, und es kommt nicht nur der Person zugute, der Sie helfen. Es macht auch ein gutes Gefühl.
Auch wenn es Sie überraschen mag, Gegenseitigkeit ist eine Dimension, die seit der Antike Teil des menschlichen Verhaltens ist. Das Gehirn kennt seine Vorteile, weil es schon immer Teil von uns war. Tatsächlich weist der Archäologe Richard Leakey darauf hin, dass „wir Menschen sind, weil unsere Vorfahren gelernt haben, ihr Essen und ihre Fähigkeiten in einem ehrenvollen Netzwerk von Pflichten zu teilen“.
Das Gesetz der psychologischen Reziprozität
Dieses Gesetz ist auch als Reziprozitätsprinzip bekannt. In gewisser Weise ist es ein Versuch, jemanden dazu zu verleiten, etwas Nettes zu tun.
Sie erleben diese Dimension, wenn Ihnen jemand ein Geschenk macht und Sie früher oder später wissen, dass Sie ihm eines geben müssen.
Bedeutet dies, dass Reziprozität von „Verpflichtung“ ausgeht? Nicht wirklich. Einige Studien, wie die an der Albert-Ludwigs-Universität Freiburg in Deutschland, deuten darauf hin, dass es eher um sozialen Einfluss geht. Emotionen und soziale Gesten beeinflussen Menschen, und sie sind nicht zwingend, sondern inspirieren oder ermutigen uns, dasselbe zu tun.
Gegenseitig zu handeln wird es dir ermöglichen, dich gut zu fühlen, nachdem du jemand anderem etwas Gutes getan hast. Es gibt keinen Druck und keine Forderungen. Nur der freie echte Impuls, auf andere positiv und bereichernd zu wirken. Lesen Sie weiter, um ein wenig tiefer in dieses Thema einzutauchen.
Intention, Empathie und Glaubwürdigkeit
Drei starke Wurzeln bilden die Grundlage des Gesetzes der Gegenseitigkeit: Absicht, Empathie und Glaubwürdigkeit. Denk darüber nach. Damit eine freundliche, gute und hilfreiche Geste glaubwürdig ist, muss eine Person sie als klare Absicht wahrnehmen, Gutes zu tun. Dahinter darf kein verstecktes Interesse stecken. Ebenso müssen sie Empathie empfinden, denn nur so können sie die Basis für eine gegenseitige Tat schaffen.
Gleichermaßen ist Reziprozität weit davon entfernt, falsch zu sein, denn sie wirkt sich auf den anderen aus, weil sie glaubwürdig ist. Daher wäre es ohne diese drei Faktoren bedeutungslos.
Das Gesetz der Gegenseitigkeit in persönlichen Beziehungen
Es gibt eine unbestreitbare Tatsache: Freundschaft, Partnerschaft, Kameradschaft und familiäre Beziehungen basieren auf dem Gesetz der Gegenseitigkeit. Dies liegt daran, dass es der Eckpfeiler jeder sozialen Bindung ist und das Fundament der menschlichen Kultur bildet. Dieser Tanz zwischen Geben und Nehmen macht menschliche Beziehungen befriedigend.
Menschen fühlen sich schlecht, wenn sie wahrnehmen, dass andere nicht dankbar sind für das, was sie für sie tun. Dies liegt daran, dass sie Zuneigung, Absichten und Handlungen investieren, die darauf abzielen, das Wohlbefinden ihrer Mitmenschen von Herzen zu steigern. Ihre Handlungen sind authentisch. Eine sofortige Rückzahlung zu erwarten ist natürlich unvernünftig. Was die meisten jedoch erwarten, ist Respekt, Rücksichtnahme und das gleiche Maß an Zuneigung.
Das Gesetz der psychologischen Reziprozität in Wirtschaft und Marketing
Wir haben oben den emotionalen Einfluss des Gesetzes der Gegenseitigkeit in persönlichen Beziehungen erwähnt. Aber auch Business und Marketing greifen auf diese Strategie zurück. Daher sind sie damit vertraut, kennen seine Auswirkungen und seinen sozialen Klebstoff und wenden es an, um Kundenbindung aufzubauen.
Obwohl in diesem Fall ein wirtschaftliches Interesse dahintersteckt, ist es dennoch interessant, etwas über den Prozess zu erfahren. Hier ist ein Beispiel, das jeder kennt. Ihre Telefongesellschaft ruft an, um Sie darüber zu informieren, dass Sie unbegrenzte Daten und einen monatlichen Rabatt auf Ihre Rechnung erhalten, wenn Sie den Anbieter nicht wechseln.
Natürlich achtet man bei diesem Vorschlag nicht nur auf den Rabatt. In vielen Fällen veranlasst Sie das Hören des Begriffs „Geschenk“ oder „kostenlos“, positiv darauf zu reagieren. Es ist eine „Du gibst mir, ich gebe dir“-Situation, auch wenn dahinter ein wirtschaftliches Interesse steht. Sie wissen bereits, dass es so etwas wie eine kostenlose Fahrt nicht gibt, oder?
Beim Gesetz der psychologischen Reziprozität geht es darum, zu geben, um zu empfangen
Sie wissen bereits, dass Reziprozität ein Mechanismus ist, der die menschliche Evolution erleichtert hat. Das Teilen von Ressourcen, das Fördern prosozialer Verhaltensweisen und das Helfen, sich helfen zu lassen, ermöglichten es unserer Spezies, sich weiterzuentwickeln. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass laut Forschungsstudien der University of St. Andrews in Schottland das Gesetz der Reziprozität ein Anpassungsmechanismus ist, der in den meisten Tierarten vorhanden ist.
Daher haben viele Tiere diesen Instinkt und sie wissen, dass Helfen oft mehr Nutzen als Verluste bringt. Warum also nicht diesem Verhalten Priorität einräumen? Es wird sich direkt auf Ihr emotionales, soziales und kulturelles Wohlbefinden auswirken, solange Sie gute Absichten haben. Dies ist nur etwas, das man im Hinterkopf behalten sollte.
